Témoignage :

Nathalie Pereira, négociatrice dans une agence sur Saint Etienne, parle d’un plus dans les possibilités de vente, dans la mesure où le bien se vendra mieux, plus rapidement et avec moins de négociations.

Mes clients qui donnent leur bien en mandat d’exclusivité se voient d’ailleurs offrir une prestation de home staging, je mets alors le savoir-faire d’un conseiller à leur service afin de rendre les appartements plus accueillants. Le conseil venant d’un professionnel extérieur à la vente est aussi beaucoup mieux perçu par les vendeurs à qui l’on demande de reprendre en main leur intérieur, que si je donnais ces mêmes conseils à mes clients. Il n’est jamais évident de mettre un vendeur en face de la réalité. Sa maison est toujours la plus belle, la plus grande ou la mieux conçu. C’est naturel et humain, nous réagissons tous de la même manière.

C’est aussi pour moi, une façon claire pour me différencier de la concurrence, et surtout d’avoir un professionnel pour encadrer ce nouveau type de prestation. En effet, nous n’avons pas attendu que le home staging existe pour repérer les défauts et ce qui fera obstacle à une bonne vente. Nous savons naturellement prodiguer ce type de conseils qui est à la base de notre métier, mais le problème est : comment les mettre en application ?

Si il est facile de savoir qu’une pièce est trop remplie et pas au goût de tout le monde, je ne me vois pas remonter les manches le samedi après midi et repeindre un appartement en entier ou dire à mes clients qu’il faut remettre en ordre la cuisine ou encore les aider à sortir l’armoire normande de grand maman ! Nous sommes avant tout agent immobilier et donc là pour les aider à vendre leur bien.

C’est là qu’un home stager nous est très utile pour chaque mise en vente. Ils nous permettent de rendre plus facile la mise en vente de nos biens et surtout de nous dégager de toute cette phase aussi importante que cruciale ! Nous vivons dans une société ou la concurrence est acharné et ou l’apparence d’un bien est primordiale !

Combien de fois ai-je entendu qu’un acquéreur potentiel ne voulait pas de tel ou tel appartement parce que la cuisine n'était pas à leur goût ou que le séjour était trop petit malgré sa superficie de 30m2. Tout ça à cause d’un problème d'encombrement le faisant apparaître bien plus petit que la réalité. J’ai aussi souvent entendu dire qu’un bien ne leurs plaisait parce que la seconde chambre était trop «ROSE» alors qu’il avait un petit garçon ! Vous avez beau leur expliquer que la décoration est très subjective d’une famille à une autre, il ne veulent rien entendre. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’à cause des problèmes évoqués ci dessus, ils n’arrivent pas à se projeter et se voir vivre dans les lieux visités.

Voilà pourquoi, pour nous cette nouvelle corporation est prise très au sérieuse et dont nous faisons appel très régulièrement.